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décembre 2021

Maison en bois dans un paysage nordique
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L’audit énergétique obligatoire pour les maisons passoires thermiques

Mesure initialement prévue pour le 1er janvier 2022, l’audit énergétique obligatoire pour les maisons passoires thermiques sera finalement reporté courant 2022 afin que tous les professionnels se forment à son sujet.
Mais à quoi cela correspond-il ?

Instauration thermique obligatoire pour les maisons passoire thermique

Qu’est-ce que l’audit thermique ?

À compter de 2022, les propriétaires de logements très énergivores (DPE F et DPE G) auront l’obligatoire de réaliser un audit énergétique s’ils désirent vendre leur bien.
Cette mesure sera par la suite élargie aux logements avec une étiquette énergétique E à compter de 2025.
L’audit énergétique ou thermique prend en compte un certain nombre de mesures minimales :

  • Une préconisation des travaux dans le but d’atteindre un DPE de type B (niveau performant) ;
  • Une solution pour atteindre la classe d’énergie E (niveau peu performant) ;
  • Des renseignements sur le coût des travaux à envisager et leur impact sur les factures d’énergie ;
  • Des aides publiques existantes pour le financement des travaux.

L’audit obligatoire concernera les maisons comme les immeubles dits en monopropriété.

Quelle différence entre audit thermique et DPE ?

L’audit thermique permet aux futurs acquéreurs de logements énergivores de savoir exactement ce qu’il en est sur la performance énergétique du logement.
C’est aussi l’occasion d’informer sur les coûts des travaux de transformation en vue d’une amélioration.
En cela, l’audit thermique est différent du DPE ou diagnostic de performance énergétique dans le sens où celui-ci se contente de dresser un état des lieux de ce qui existe. Le DPE ne propose pas de solutions pratiques et financières, il réalise uniquement des constats et fournit des recommandations globales qui s’avèrent purement indicatives.

L’audit thermique, quant à lui, se veut plus pragmatique, plus détaillé, plus concret et adapté à chaque logement.
C’est un process transparent et incitatif à la fois puisque chaque acquéreur décidera en toute connaissance de cause.

Comment réaliser un audit thermique ?

Audit énergétique maisons passoire thermiquePour la réalisation d’un audit thermique, il convient de se tourner vers un bureau d’étude thermique indépendant.
Dès lors, un thermicien pourra intervenir à votre domicile afin de réaliser une étude approfondie de votre consommation énergétique et repérer les éventuelles déperditions thermiques dans chaque pièce.
Plus concrètement, l’audit thermique va se concentrer sur les éléments suivants :

  • L’enveloppe du bâtiment ;
  • Le système de chauffage ;
  • La production d’eau chaude sanitaire ;
  • Le système d’aération ou de ventilation ;
  • Le système d’éclairage.

Une fois les analyses de votre logement effectuées, les données relevées sont envoyées dans un logiciel dédié qui évalue votre consommation énergétique.
Le logiciel va aussi orienter les choix des travaux et estimer les économies d’énergie potentielles.
En France, environ 1 million de biens transitent chaque année sur le marché immobilier. Et près de 38 % d’entre eux sont considérés comme logements passoires thermiques.
L’instauration d’un audit thermique obligatoire va venir répondre à cette problématique.

Un report d’audit thermique obligatoire

Tandis que l’audit thermique obligatoire était censé arriver dès le 1er janvier 2022, il va être reporté courant de l’année 2022.
Pourquoi ? En raison d’un manque de personnel qui n’est pas suffisamment formé à ce sujet.
Avec ce report, il y aura ainsi une véritable cohérence entre l’audit en cas de vente de logements passoires énergétiques et le nouveau DPE dont la dernière version a été mise en place seulement en novembre 2021.

Vous savez tout à présent, au sujet de l’audit énergétique pour les maisons passoire thermique !

Brik décrypte pour vous l’actualité du marché immobilier. Retrouvez dans cet article plus d’informations sur l’actualité du marché : Comment s’adapter au mieux aux changements du marché ?

la vente en direct
Conseils

Quels avantages de vendre un logement en direct ?

La vente en direct est l’une des pratiques commerciales les plus courantes aujourd’hui. Dans ce cas de figure, le vendeur communique directement avec sa clientèle.
Pourquoi vendre en direct ? Quelles sont les différences avec la vente indirecte ?

Avantages de la vente directe

Modèle économique très en vogue, la vente en direct présente de nombreux avantages.

Un modèle de business prometteur

Avec une croissance de plus de 1,7 % depuis ces 3 dernières années, la vente en direct connait une évolution positive durable qui séduit de plus en plus de vendeurs et de professionnels, même les vendeurs en ligne.

Un ajustement en fonction de vos clients

avantages vente directe logementLà où la vente indirecte ne permet pas une telle souplesse, la vente directe permet de gérer et de contrôler l’ensemble du cycle de vente, depuis la fabrication jusqu’à la vente finale et en interne.
Avec une telle approche, vous recevez rapidement des commentaires ou des avis clients et pouvez alors adapter vos produits ou vos services afin de mieux répondre aux besoins du marché.

Une meilleure personnalisation

En interagissant directement avec vos clients, vous les connaissez mieux.
Il vous est alors possible :

  • De cibler vos ventes ;
  • De modifier vos stratégies marketing ;
  • De proposer à votre clientèle des offres plus pertinentes et personnalisées.

Un contrôle de chaque étape du processus de vente

Puisque vous n’avez aucun intermédiaire, vous disposez d’un réel contrôle sur le prix de votre produit et pouvez l’ajuster si besoin.
L’expérience client est améliorée et vraiment prise en compte dans le processus d’achat, ce qui booste votre réputation sur Internet.

Une relation client solide

La vente en direct repose sur un contact privilégié et personnel avec votre clientèle.
Cette approche individuelle, grâce à notre plateforme de vente par exemple, permet d’instaurer des relations commerciales durables et pérennes.
On parle alors de marketing relationnel puisque le taux de fidélisation de vos clients va augmenter, augmentant ainsi votre chiffre d’affaires et vos bénéfices.

Une marge plus élevée

L’autre avantage de ne pas avoir d’intermédiaire durant le processus de vente est que tous les revenus générés reviennent directement à votre entreprise.
Inutile de répartir la somme des ventes entre les différents partenaires et fournisseurs.

Quelle est la différence entre les ventes directes et les ventes indirectes ?

Dans un mode de vente indirecte, le vendeur doit collaborer avec plusieurs intermédiaires : grossistes, représentants régionaux, centres de distribution, etc.
L’exemple le plus parlant est peut-être celui de Coca-Cola : en tant que client, vous pouvez acheter un de leurs produits auprès d’un fournisseur tiers, mais pas directement sur le site de la marque.

En vente directe, vous pouvez utiliser différentes approches avec vos clients et prospects :

  • La vente individuelle : cette méthode implique une communication personnelle entre vous et vos clients (exemple de la réunion d’affaires individuelle ou du porte à porte pour présenter un produit) ;
  • La vente en ligne : il est possible de vendre via son site Web ou par les ses réseaux sociaux ;
  • La vente d’hôte : dans ce cas précis, le vendeur rassemble un groupe de clients pour leur présenter son produit (style « réunion Tupperware »).

Comment faire des ventes en direct ?

  • Se fixer des objectifs : objectifs dits SMART (Mesurables, Spécifiques, Atteignables, Réalistes et intégrant une notion de temps) ;
  • Déterminer son public cible : identifier les personnalités des acheteurs ;
  • Créer une stratégie de vente pour mieux répondre aux besoins des clients ;
  • Harmoniser les ventes et votre marketing.

Vous en savez plus sur le dispositif et les avantages de vendre un logement en direct. Relativement simple à mettre en place, ce dispositif vous apporte une relation qualitative et durable avec vos clients.

La plateforme Brik simplifie comme jamais l’ensemble des étapes de l’achat à la vente de vos biens immobiliers.

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Conseils

Quel est le meilleur rendement immobilier comparé entre les régions Nord, Sud, Est, Ouest ?

L’investissement dans la pierre est aujourd’hui une valeur refuge qui attire de plus en plus de Français afin de se constituer un patrimoine. Idéal pour générer un complément de revenu quand on est en activité, l’investissement immobilier permet aussi de préparer sa retraite ou d’anticiper une succession.
Mais où investir en France ? Quels sont les secteurs et les villes les plus rentables ?
Brik vous fait un topo plus précis.

L’ouest de la France

investir dans un studio pour étudiants à BordeauxIl est toujours difficile de créer une sorte de carte de meilleurs rendements locatifs en France, mais les secteurs côtiers comme l’ouest de la France fonctionnent très bien.
C’est notamment le cas de la ville de Rennes qui est aujourd’hui la 3e ville de l’Hexagone en termes de PIB/habitant.
Une ville estudiantine qui se compose d’un pôle universitaire parmi les plus importants du pays, mais aussi des écoles de commerce et des pôles d’enseignement supérieur, soit environ 70 000 étudiants.
De plus, chaque année, ce sont près de 200 000 vacanciers qui viennent découvrir la capitale bretonne et recherchent par conséquent un logement secondaire ou un appartement à louer.
Le taux de rendement avoisine les 5 % sans grand risque de vacances locatives.

Toujours dans l’Ouest, la ville de Nantes s’avère particulièrement attractive et affiche un taux de chômage quasi identique à celui de Rennes, à savoir 6,3 %.
Proche de la mer et des côtes atlantiques (45 min à 1 h de route) et à peine à 2 heures de Paris, Nantes possède de sérieux atouts pour attirer les investisseurs immobiliers : 1ère ville française dans le secteur agroalimentaire, 2e place financière régionale, 2e pôle aéronautique du pays et une forte activité industrielle.
Le taux de rentabilité est de 5,89 %, allant entre 3 et 6 % selon les quartiers.

L’est de la France

Voici tout simplement la 3e ville où investir en 2021 après Nantes et Rennes.
1ère commune du Grand Est français, Strasbourg est aussi un pôle économique du nord-est qui regroupe un secteur tertiaire extrêmement dynamique (activités juridiques, financières et des conseils).
Son centre-ville est classé au patrimoine mondial de l’Humanité par l’UNESCO et avec ses 2 heures de trajet depuis Paris, l’Allemagne ou la Suisse, on comprend sa forte attractivité.
Son taux de rentabilité est proche des 5 %.

Le sud de la France

La Ville rose est la ville industrielle par excellence.
Capitale reconnue mondialement pour l’aéronautique, le spatial, mais aussi le secteur de la santé, Toulouse est également labellisée « French Tech » et propose de nombreux accompagnements pour les créateurs d’entreprise et startups.
Ville étudiante, laquelle représente ¼ de la population, Toulouse attire chaque année 5.3 millions de visiteurs.
Le taux de rentabilité brute à Toulouse avoisine les 5 %.

La ville de Montpellier est aussi une destination privilégiée des investisseurs, proposant l’un des meilleurs rapports prix/potentiel pour un investissement immobilier.
Sa qualité et sa position stratégique non loin de l’Espagne en font un secteur très demandé.
Le taux de rendement à Montpellier est de 5 %.

Le nord de la France

C’est principalement la ville de Lille qui attire en majorité les investisseurs immobiliers.
Regorgeant de nombreux atouts, Lille bénéficie d’une situation géographique unique en Europe, entre Paris, Londres et Bruxelles.
C’est un véritable pôle économique majeur, connu notamment pour son potentiel de création dans le secteur tertiaire.
3e pôle étudiant de France, Lille possède aussi le 3e pôle de santé du pays.
Le taux de rendement brut à Lille est de 4,81 %.

Vous en savez plus sur le meilleur rendement immobilier dans toute région (Nord, Sud, Est et Ouest). Pour aller encore plus loin, Brik vous propose une analyse poussée de la rentabilité réelle d’une adresse ! 
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Nous vous conseillons aussi sur Comment calculer en amont le rendement d’un bien immobilier ?

destruction
Conseils

Immobilier : comment convaincre les banques de plus en plus sélectives pour un prêt ?

Depuis que la crise sanitaire liée à la Covid19 est passée par là, la réaction des banques ne s’est pas faite attendre. Entre durcissement de la réglementation, des agences bancaires encombrées et des freins à la concurrence, convaincre ces établissements n’est pas aussi simple que cela pouvait éventuellement l’être auparavant.
Focus sur les méthodes à adopter pour séduire ces banques de plus en plus sélectives en matière d’emprunt immobilier.

Immobilier et banques : un aperçu des relations actuelles

Avec des taux d’intérêt au plancher et qui ne semblent pas prêt de repartir à la hausse, il semblerait a priori que tous les signaux soient au vert un boom des souscriptions à un crédit immobilier, n’est-ce pas ?
En effet, jusqu’à la rentrée dernière (août et septembre 2021), il était encore possible de s’endetter avec un taux de :

  • 1.05 % sur 20 ans ;
  • 0,90 € sur 20 ans ;
  • 0.75 % sur 15 ans.

convaincre banque pour emprunt immobilierUne embellie qui semblait réjouir tout le monde. Mais c’était sans compter sur les banques qui se gardent aujourd’hui encore la possibilité de raboter les taux pour les meilleurs dossiers tandis qu’elles ferment totalement la porte à d’autres.

Pourquoi ? À cause d’une réglementation toujours plus contraignante initiée par le Haut Conseil de stabilité financière (HCSF). Concrètement, cet organisme impose aux banques de financer uniquement les foyers dont les mensualités de remboursement de crédit ne dépasseront pas les 35 % de leurs revenus nets (assurance de crédit incluse).
Avec de tels critères stricts, de nouveaux ménagers risquent donc de renoncer à se lancer dans un projet immobilier.
Et cerise sur le gâteau, les banques ont décidé de leur côté de se montrer encore plus prudentes en exigeant désormais un apport personnel de 10 % alors qu’il était de 5 % en 2016-2017.

3 conseils pour convaincre les banques en 2021

Voici quelques conseils avisés pour réussir à convaincre votre banquier de souscrire un crédit immobilier.

Présentez votre meilleur profil

Il est essentiel que tous vos comptes courants soient au clair. En effet, le banquier ne va pas manquer de vous demander vos 3 derniers relevés bancaires, voire ceux du dernier semestre en cas de doute.
Évitez donc les découverts sur les 3 derniers mois et les dépenses inconsidérées.
Si cela devait être le cas, décalez votre projet immobilier de quelques mois si possible afin de ne pas susciter de défiance à votre égard.

Envisagez un délai supplémentaire sur le compromis de vente

Les banques sont actuellement débordées avec le boom des transactions immobilières, et ce depuis le printemps 2021.
Et comme le télétravail s’est invité dans notre quotidien, il n’est pas rare de voir une banque mettre entre une à deux semaines avant de donner son accord de principe, voire un mois au minimum pour émettre une proposition ferme.
Restez prévoyant. Comment ? En réunissant toutes les pièces administratives nécessaires au montage de votre dossier (fiches de paie, dernier avis d’imposition, relevés de comptes, etc.).
Et envisagez un report de délai dans la condition suspensive pour obtenir votre crédit en passant des 45 jours habituels à 60 jours de délai.
Cela va éviter, en cas de ralentissement ou de lenteur de la banque, de négocier un avenant et perdre le bénéfice du compromis.

Réunissez tous vos crédits

Regrouper tous vos crédits permet de réduire le taux d’effort.
Cette technique permet de déposer votre dossier plus rapidement et, en cas d’endettement en cours par le biais d’un crédit à la consommation par exemple, vous pouvez abaisser vos mensualités.
L’octroi d’un crédit immobilier devient de plus en plus difficile et les places sont rares actuellement. Autant mettre toutes les chances de votre côté. Mais vous en savez plus sur comment convaincre une banque pour un prêt immobilier !

Si le sujet vous intéresse, nous vous conseillons de consulter ces 2 articles complémentaires :

N’hésitez pas à entrer en contact avec l’un de nos conseillers chez Brik pour gagner en rapidité et en simplicité dans l’obtention de votre crédit et le développement de votre patrimoine immobilier.